2015-01-26 新浪家居
最后一个做主题演讲的嘉宾是徐国芳，他所带领的企业在家具行业“一直被模仿，但从未被超越”。他培养出来的团队被喻为“剃过毛的狮子”，也有人把他称为“家具行业的培训教父”，他说“做企业一定要看长远”，他是这么说的，也是这么做的。他把峰会的主讲环节推上了高峰。
主题演讲嘉宾：楷模家具董事长徐国芳
徐国芳说，很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好像还看不到尽头。最近流行两句话，一个是从宏观的层面听到最多的是“新常态”，其实新常态，我个人的理解就是要大家冷静下来，不要像以前那么的疯狂。
还有一句比较流行的话，就是“过去一年生意怎么样？”“不好，但是我们还可以”。都这样讲。“整体都不好，我们还可以”。“有增长还是有减少”？“我们有增长！”。我不知道是不是大家都有增长，如果大家都有增长，那就是大市场应该还可以，不是不可以。
所以我想谈一谈我自己的感受。
第一个我们要了解什么是新常态？
2014年的GDP出来了，只增长了7.4%，是24年来最少的一次，在这种情况下，中央政府李克强总理还在达沃斯做论坛演讲，他的基调，包括有记者采访了周小川，我能够看出中央政府的基调还是求稳，特别是周小川行长说的，我们宁愿用速度来换取更扎实的经济结构改革。我认为这个是未来几年的方向，总的经济趋势的定调。
新常态又是什么东西呢？
我们知道有一个词叫做“克强经济学”，怎么解读？就是去杠杆化的结构性的改革，避免大规模的经济刺激计划，也就是中国经济结构调整，经济转型去泡沫化，去产能过剩，使中国走上一条重质量、重效益、重各生产要素、效率全面提高，可持续发展之路。
在经济环境的新常态阶段，徐国芳讲家具人要做好三件事。
第一件事是降火。过去十年我们火气太旺，每个人都要做行业老大，每个人都要做冠军，每个人都要做航母，弄得所有的都钻到家具行业里来了，大家知道吗？家具行业培训公司是最多的，促销活动也是最火爆的，媒体也是最多的。这个行业，当然人多好，证明这个行业养活了很多人。
为什么要降火？因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。我们在很多地方看到了，大家都在相互摧毁，相互灭亡，因为我既然要做老大我就要灭掉别人，我们的战略方向都是要把别人灭掉。但是这样的战略方向对这个行业，大家都要吃饭，众多的人都要吃饭的行业是不利的。我是站在大责任的角度来看问题的。
另外一个需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客成品的故事，几年前在北京员工最多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得最大的。为什么现在大家不拿他举例子，而老是拿一些电商，说双十一做了一个亿，八千万的例子呢？这难道不是电子商务的一个现象吗？一个存在吗？我们不能忽略。
电子商务曾经有一篇很流行的文章“乐淘”，做鞋的，我建议大家把这个文章找出来，看一看，就知道电子商务的成本、费用、盈利是怎么样的状况。做电商的也是很害怕的。
很多企业在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗？能够延续下去吗？
第二，新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。
制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候建议大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢？因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。
止损，企业如果在某些方面亏损，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，特别是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。
第三，要醒酒。
在新常态下，我们要醒酒，要头脑清醒，不能狂妄自大，更不能夜郎自大，为什么？因为我们这个行业大家都知道，跟风的很多，不计后果。
前几天我看到一个数据，年底的索菲亚的年报，去年增长了33%，是真增长，不是假增长，产值有23亿多，是一个了不起的行业。看数据还要看本质，索菲亚增长得这么好，他是做实木的吗？不是。很多人都在跟风说板式不好的时候，索菲亚做得这么好，索菲亚是纯粹的板式。尚品宅配也是纯粹的板式，板式家具不好吗？显然是我们的判断错误，反而是前两年跟实木风的现在好象有点不舒服，做的人多了，实木是一个很好的品类，但是做的人多了是不是就不好了？应该怎么做？您要有你自己的风格，有自己的定位，要坚守自己的细分方向。
一个真正的品牌是口碑，并不是炒作。口碑是什么？是顾客对企业文化的认可，而不是认知，你要成口碑就必须有极致的产品，还要有坚守的时间，你没有二三十年，说你自己是品牌？那是胡说。以为打一个高炮的广告牌，大家都看到了就是品牌？那是自己在欣赏，别人开车过去根本是不看的，但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。如果是过去几年还没有找到方向的话，我认为现在开始已经找得到了。
