杨占江：厂商同步实现大品牌营销模式

杨占江：厂商同步实现大品牌营销模式

  新浪家居：杨总您好，您刚才在经验分享上提到了2012年很火的“中国好声音”和“江南style”，我想知道您2012的style是什么？

  杨占江：我记得在2006年的L&D年会上发言的时候，我们主题叫“公司化管理，立体化渠道营销”，刚好去年提出了大品牌时代。什么叫大品牌？其实不难以理解。对于我们远东公司，一直是在以公司化模式做品牌，所经营的渠道基本都是立体式，多渠道的方式。与前面还没有完全结合起来，在2012是从产品结构，甚至包括品牌的推广、宣传，才符合了真正多渠道的模式。对于2012的使命，就是同步。

  新浪家居：L&D陶瓷今年在北京取得了非常不错的销售业绩，您能谈一谈，L&D陶瓷是如何在竞争如此激烈的北京市场脱颖而出的吗？

  杨占江：过去我们做家装、做设计，大家做的都是很有名的设计师、很有影响的设计公司，但那些小的设计公司、小的装饰公司都忽略了。实际上我们在这个渠道上的增长正是来自这个层面。另外一个，除了家装之外，我们还有一个增长，就是工程部。过去，在3、4年前，我就带过一个独立的公司叫远东建行公司，专门做陶瓷的工程家居，这个团队一直保持着3、4年前的业绩，3、4年下来业绩一直不是很好。在2012就发力了，这也是市场决定的，家装市场受调控影响，工装市场实际上是在大幅度的成长。只有你提前做好准备才能迎合市场的趋势。