杨占江:厂商同步实现大品牌营销模式

2013-01-16 瓷砖 新浪家居

杨占江:厂商同步实现大品牌营销模式
杨占江:厂商同步实现大品牌营销模式

  新浪家居:杨总您好,您刚才在经验分享上提到了2012年很火的“中国好声音”和“江南style”,我想知道您2012的style是什么?

  杨占江:我记得在2006年的L&D年会上发言的时候,我们主题叫“公司化管理,立体化渠道营销”,刚好去年提出了大品牌时代。什么叫大品牌?其实不难以理解。对于我们远东公司,一直是在以公司化模式做品牌,所经营的渠道基本都是立体式,多渠道的方式。与前面还没有完全结合起来,在2012是从产品结构,甚至包括品牌的推广、宣传,才符合了真正多渠道的模式。对于2012的使命,就是同步。

  新浪家居:L&D陶瓷今年在北京取得了非常不错的销售业绩,您能谈一谈,L&D陶瓷是如何在竞争如此激烈的北京市场脱颖而出的吗?

  杨占江:过去我们做家装、做设计,大家做的都是很有名的设计师、很有影响的设计公司,但那些小的设计公司、小的装饰公司都忽略了。实际上我们在这个渠道上的增长正是来自这个层面。另外一个,除了家装之外,我们还有一个增长,就是工程部。过去,在3、4年前,我就带过一个独立的公司叫远东建行公司,专门做陶瓷的工程家居,这个团队一直保持着3、4年前的业绩,3、4年下来业绩一直不是很好。在2012就发力了,这也是市场决定的,家装市场受调控影响,工装市场实际上是在大幅度的成长。只有你提前做好准备才能迎合市场的趋势。

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