以工匠精神赋能，做精做专

  江西伊利斯达家居科技有限公司成立于2006年，软体家具起步。

  彼时的南康家具企业大部分以做实木为主，伊利斯达创始人曹云祥表示，因为自己早期是做服装设计，所以进入家具行业就偏向软体方向。

  历经14年的风雨历程，如今的伊利斯达已经拥有四大研发制造基地，占地总面积达30000㎡，并具备200多名专业软装团队的规模化优势，荣获“国家高新技术企业”、“江西省名牌产品”、“江西省著名商标”等荣誉，成长为一家集软装全屋定制，家具设计、生产、销售于一体的大型家具企业。

  精准定位，做精做专

  伊利斯达并没有一直局限在软体上面，2012年开始转型多元化发展，开始做套系家具，包含小部分实木。

  “那几年欧式沙发比较流行，我就先做欧式沙发，然后根据个人的需求，把沙发的全部配套做好，基本上套系就出来了”。 伊利斯达负责人表示，“做得太杂了不好，还是要做精做专。不进行产品定位，市场需要什么就干什么，会被牵着鼻子走”。 

  伊利斯达如今的产品定位非常清晰：做年轻人的中高端家具。产品种类涵盖软体和实木，产品风格偏时尚年轻化，以定制为主。现在伊利斯达主要有北欧、新中式、极简三个套系。为了迎合年轻人的喜好，新中式用的是白蜡木，取代传统中式的厚重感，彰显出简约本真的艺术美感，因而备受好评。

  赋能小B端，探索新零售

  专区专卖不属于新零售，所谓的新零售就是减少中间环节，直接将产品卖给消费者，或者按照消费者的需求去定制，那才是真正的新零售。

  “我们16年就酝酿新零售这件事，但是我们还没有达到那一步”，负责人表示自己交了不少学费，真正的新零售是一件很难的事，但是伊利斯达需要朝着这个方向不断去努力。

  为此，伊利斯达提出了“小B端”的概念。建材行业从业人员、各种社区店的店长、装修公司负责人、设计师，甚至我们的用户等等，都是伊利斯达小B端的合伙人。

  “小B端既是我们的经销商又是我们的服务商，更是我们的合伙人，也是我们的业务员，只要你跟得上我们的理念和思路，就可以共同来做”。伊利斯达的主要业务方向偏定制，市场周期比较长，而定制涉及到客户的不同需求，需要不断反馈，不断进行修改确认，是一个很考验企业的事情。

  “我们的总部必须要负责，不管你在哪个地方，只要你是我们的小B端，提报了客户需求，其余交给我们，设计到生产、到交付到落地、再到安装，我们一条龙服务。”在伊利斯达看来，真正要做的是壮大团队的实力，为团队赋能，去协助小B端成交和提升销量，让全国千千万万的小B端富裕起来。“尽管很难，但还是会秉承自己这个想法去努力做，新零售一蹴而就不现实，路要一步一步走。”

  做家具品牌，需要有工匠精神

  南康的软体家具如何突破，伊利斯达负责人表示品牌需要有工匠精神。在他看来，南康的软体家具还有很长的路要走，因为南康家具市场都较浮躁，一味去做便宜的东西，缺乏工匠精神，南康软体存在的问题不是用料问题，而是工艺问题。“电商平台上的软体家具，价格从1000块钱到2万块钱的，都是同一张图，表面看起来一样，但是南康做出来可能是3000块钱的东西，而广东是3万的。软包工艺给了广东家具增加了附加值，所以我们得重视软体，没有软体不成家具”。

  没有哪个企业不梦想做品牌，但要做好品牌，确实不是一件容易的事情。为此，伊利斯达负责人表示认同对于南康家具新中心的定位，并建议新中心做好家具市场差异化运营，更要重视人才的培养，为南康家具品牌赋能，更好的展示南康家具品牌。