2015-11-16 卫浴 新浪家居
贵阳市场消费水平趋于中等水平，全国前十的楼盘贵阳便占有四个，基本以小户型为主。看起来市场条件似乎并非那么理想，贵阳法恩莎卫浴又是如何匹敌其他经销能手，排入了全国法恩莎卫浴经销商的前十？一个团队的发展，离不开精明有远瞻的老板，也少不了一个有能力深谙市场的职业经理人，今天，记者有幸采访到贵阳法恩莎卫浴职业经理人陈曦先生，一起畅谈他的市场运营之道。
“一省到底”起到极好的拉动作用
法恩莎卫浴“一省到底”省级联动活动贵州站于14日在贵阳世纪金源大酒店进行，贵州法恩莎卫浴团队在这场活动中充分展现了其过人的业务能力，超高的人气火爆的场景让这场活动完美收官。大小活动都做过的陈曦，对于“一省到底”省级联动的模式十分赞同。他认为，全省联动的模式相比较起平时的活动来说，能够拉动起分销一起来做，政策的透明也让分销积极性更高，粘合度也更强了。目前“一省到底”活动在全国开展得如火如荼，陆续还有一些新客户找来要求合作，对贵州的市场拓展来说，起到了一个极好的促进作用。
“宁可把自己累死也要把别人饿死”
陈曦向记者介绍到，法恩莎卫浴的品牌定位是中高端，但在整个贵阳市场主要以走量为主，重在抢占市场份额，让品牌覆盖率更广，同时也希望更多的消费者能够用得起更好的产品。“我们有时做工地，可能做下来并不赚钱，但我们还是会去做，先将品牌影响力做起来，随后就会产生不一样的品牌辐射力。比如金利大厦，这个项目做完，实际效果非常好，接下来周边的三栋写字楼全都用的是我们法恩莎的产品。”他认为抢占市场是一个必须狠下功夫去做的事。
陈曦深谙市场大环境，他的斗志也被充分燃起，于是他带领团队开展各种大小活动，一举让给法恩莎卫浴成为了贵阳活跃度颇高的建材品牌，用他的话说，就是“宁可把自己累死也要别人饿死，你多做一单，竞争对手就少做一单！”这般狼性的市场抢夺态势，也成为了贵阳法恩莎卫浴团队的一个显著优势。
总部四年 练内功懂市场
陈曦在做职业经理人之前，曾在法恩莎卫浴总部待过四年，最初是一名文案，算得上是法恩莎文案鼻祖人物，他将法恩莎的品牌文化进行了深挖，吃得透彻。后来转做市场策划，这个对工作能力有着极高要求的岗位，将他细致认真的做事风格展现得淋漓尽致。一场活动，在前期他会进行梳理，比如流程、分工、物料、氛围布置，甚至细致到一张单页一张纸的费用是多少，他都会做足功课。他认为作为专业策划，首先自己要懂，这样才能给出经销商有用的指导，得到经销商的信服。
两年后，陈曦又从市场策划转做区域经理，从另一个方面深入了解了市场，更清楚经销商的市场运作。“做销售的过程中，我似乎更能站在经销商的立场去想事情。说通俗点，对于经销商来说就是要赚钱，产品的价格，利润率要去到多少，才能支撑起其运作的费用等等，这也是我这两年的时间里所了解到，因此更能打心底体会到经销的需求是什么。”四年的时间，法恩莎的品牌文化、市场活动的开展、经销体系的运作，他得以一一掌握。
终端四年 大练兵建团队
但当身份转换，深入到终端体系，陈曦发现，终端与以前在总部有着巨大差别，在总部是站在一个宏观的角度去看待以及思考，来到终端所面对的事物则更为细致，人员对接也有了变化，对于管理能力有了更高的要求。对此，陈曦迅速做出心态调整，不断给自己充电。
陈曦没来之前，贵阳法恩莎卫浴团队原本人员较少，凭借着贵阳福达扎实的市场根基得以较好经营。在贵阳担任职业经理人的四年里，陈曦把人员渐渐配备完善，团队愈加壮大。他认为一个队伍应有足够多有能力的人才能得以更好的运作，建设团队培养人才也是势在必行的工作。他表示，这四年内销售额有所提升，团队建设也有了一定提高，但还有很大的空间可以挖掘。把团队建设起来，不仅仅是满足自身发展需求，也能够更好地去帮扶我们的分销商，提供更多更好的服务。
重情重义 当成事业来做
“当做自己的事业来做。”陈曦是一个重情义的人，总部四年，终端四年，感恩总部的培养与蔡总的信任，八年的时间，陈曦十分珍惜这段岁月，法恩莎已然成了陈曦的生活重心，法恩莎让陈曦变得更稳重，同时也更忙碌。贵阳法恩莎卫浴在壮大，陈曦也将愈加强大。
