2019-07-30
不知不觉，大半年的时间已过。经过2018年蓬勃发展的原装进口瓷砖，近况如何？相信很多同仁都在关注，同时也是一些准备踏入原装进口瓷砖的经销商朋友们想要了解的。
2019年原装进口瓷砖到底发展到了什么地步？未来会如何发展？
我想可以从以下几点去了解：
原装进口瓷砖的困境
原装进口瓷砖在国内有着近20年的历史。20多年来，从默默无闻到2018年名噪一时，可谓是迎来了新的发展。虽然原装进口瓷砖得到了空前的发展，但是同时也一直存在其困局：
01
市场容量：不足10亿
去年的OITA（原装进口瓷砖）大会上，有嘉宾戏言：我们整个原装进口瓷砖的总量竟然还没有范冰冰的罚款多。
原装进口瓷砖到目前为止，依然是保持在10亿以内的销量。目前过亿的原装进口瓷砖品牌（或运营商）仅有北京的IMOLA（约3个亿）、佛山的DPI（约1.5个亿）以及深圳的德赛斯（约2个亿），此外，明禾吉利接近1个亿，而包括马拉齐、CK、优舍等老牌品牌都保持在3000万-5000万之间，新锐的原装进口瓷砖品牌在3000万左右，甚至一些品牌只有寥寥无几的几百万。
从中可以清晰地看到，市场规模小是原装进口瓷砖的困境。如何突破这个困境，相信是众多品牌需要去思考的问题。
02
综合实力弱，人才严重缺乏
原装进口瓷砖真正在佛山发展是2015年后，鼎盛的时候是2018年，但是从事原装进口瓷砖的机构或者运营商相对于国内传统的陶企实力悬殊。
目前仅有东鹏的DPI、唯美的意美家可谓是实力强劲，其他运营商原装进口瓷砖的实力都是相对于弱过传统的中型陶企。加上，原装进口瓷砖蓬勃的发展，全国从事原装进口瓷砖的领域的人员却有限，佛山更是缺乏严重，从而导致专业以及资深的原装进口瓷砖的人才严重缺乏，从而制约了严重进口瓷砖的发展。
03
竞争进一步加剧
随着原装进口瓷砖的蓬勃发展，原装进口瓷砖的发展迎来了新的竞争。竞争最早从产品的同质化开始，现代极简风格的强势从而促进了大量原装进口瓷砖现代风格产品的同质化。
随着同质化的开始，在市场上开始了新一轮的价格竞争，就以1200X600mm的亮光面产品，某原装进口瓷砖品牌终端售价已经跌破200元/片，1200X2400mm的大板仅需999元还送货上门。我们可以清晰地看到，无论是原装进口瓷砖的总部还是终端都迎来了新的竞争。
原装进口瓷砖的格局
经过2018原装进口瓷砖的蓬勃发展，原装进口瓷砖的格局迎来了新的变化。
01
原装进口瓷砖中心的转移
最早原装进口瓷砖从北上广珠开始的，到2000年后主要是以北京、上海为两大阵营，到2018年佛山已经取代北京。目前佛山原装进口瓷砖占据了国内最高端的原装进口瓷砖的阵营，同时也是国内新生力量DPI等品牌的聚集地，无论是资本、团队以及人才都是不可忽视的力量。
02
原装进口瓷砖的
经过2018年的全面发展，原装进口瓷砖的品牌形成了新的格局，主要是四个层级：奢华奢侈品牌、专业高端品牌、个性化品牌以及综合性品牌。
奢华奢侈品牌：意大利兰博基尼&独角兽瓷砖、意大利范思哲瓷砖、意大利罗伯特卡沃利瓷砖等；
专业高端品牌：DPI、明禾吉利的阿特拉斯、优舍的唯唯思、宝路莎等；
个性化品牌：意大利奇尔瓷砖、西班牙杜尼瓷砖等；
综合性品牌：名尊、优舍、名瓷汇、CK等。
原装进口瓷砖的发展及未来
原装进口瓷砖目前国内已经超过30多个运营商在运营，但是在接下来的5年内，我相信剩下的必定不到50%。原装进口瓷砖的发展，一定是从两个方向去发展：资本化以及专业化。
01
资本的角逐
我们相信未来原装进口瓷砖的发展，无论是总部还是终端都是资本的竞争。从总部来看，未来5年左右原装进口瓷砖的格局的品牌非东鹏的DPI与唯美的意美家莫属，传统的强势品牌IOMAL将会面临新的挑战。这主要是基于无论是东鹏的DPI还是唯美的意美家，其母公司都是国内的大鳄，在未来的竞争中其资本的力量不可忽视，从而在品牌的穿透力以及影响力在未来也是可以遇见的，IMOLA作为传统的王者将迎来有史以来的严峻考验。
从终端来看，终端也在进行着新一轮的洗牌，终端经销商也是强者越强，弱者越弱的趋势。拥有强大实力的经销商，正在不断地抢夺当地原装进口瓷砖的份额，如马可波罗、东鹏等传统强势品牌的经营者，随着原装进口瓷砖的爆发，他们纷纷加入到这一领域的竞争，强大的资本将会让他们笑到未来。
02
专业化
原装进口瓷砖的发展为什么如此缓慢？这主要源自于从事原装进口瓷砖要求还是比较高，这包括对产品的整合、对审美的认知、对营销的读懂、对高端生活方式的理解，这一系列的内容代表的就是专业。
未来原装进口瓷砖的另外一个发展趋势就是专业化的品牌及运营商。总部的运营商以个性化的专业品牌为主，如我们熟悉的意大利兰博基尼&独角兽瓷砖、意大利范思哲瓷砖、意大利罗伯特卡沃利瓷砖这些高端奢华的专业品牌，还有一些个性化的产品的品牌，在自己的专属领域占据制高点。终端的运营商，主要体验在从事设计出身的设计师运营商以及对产品整合非常擅长的运营商等等，他们通过聚焦某个领域，从而成为当地专业的运营商。
原装进口瓷砖要得到规模性的爆发，相信必定是国产化的进程。只有真正进入到了意大利、西班牙授权的国产化，未来在中国的规模才会形成，而目前已经有相关的企业进行，如西班牙的杜尼就开启了西班牙直接开设分公司控股的国产化模式。
岩板是否是新的未来？
2019年，岩板应该是最火热的产品，整个行业都在热火朝天地往岩板领域进发，尤其是意大利、西班牙的岩板更是众多高端客户关注的领域。
岩板，起源于德赛斯，也成名于德赛斯。德赛斯可谓是岩板市场的大鳄，占据了目前岩板市场50%的份额。岩板市场经过一段时间的发展，原装进口瓷砖岩板已经形成了新一轮的品牌格局：
第一梯队：德赛斯、拉米娜；
第二梯队：宝瓷兰、诗连达（代理FMG)、迈凯菲（代理依瑞斯）、普洛西玛；
新生力量：达克密岩、BOBO CASA、依诺（代理INALCO )等。
能够吸引这么多品牌的参与，可以看得出众多品牌对岩板市场的高度看好，但是岩板的崛起从德赛斯开始，相对于陶瓷行业来说是新的领域、新的方向，我们在这一领域的认知，远远低于先行者德赛斯等品牌。
在这一领域，我们无论是目标渠道的资源，还是运营人才的储备，相信是远远不够的。而且，目前岩板的主要力量是以德赛斯体系为主的人才，而更多的品牌对岩板的认知仅仅还在陶瓷以及初步的橱柜等领域。
岩板，看似新的发展点，但也是把双刃剑。得道者，开辟新的天地；尚未得道者，必将自伤其身。看似前景无限的领域，其实暗藏万千杀机。因此，岩板有风险，入道需谨慎。（来源： 陶瓷资讯，作者： 温海兵）
