【蒙特欧门窗】铝合金门窗销售,应该巧妙逼单!

2016-06-24 门窗

  作为一名铝合金门窗销售,你还在羡慕别人出单,自己碌碌无为吗?

  你该向你的客户逼单啦!

【蒙特欧门窗】铝合金门窗销售,应该巧妙逼单!

  一、客户下单原因总结

  1、喜欢推荐的铝合金门窗,而且铝合金门窗合乎他的要求

  2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感

  3、认为各方面合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值

  4、在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。

【蒙特欧门窗】铝合金门窗销售,应该巧妙逼单!

  二、战略高招逼定方式

  1、正面进攻,反复强调铝合金门窗的质量和款式优点,重复购买手续、步骤,逼其下单。

  注:这是逼单永不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。下单的基础是客户喜欢你的铝合金门窗产品,引起欲望。

  2、若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之,到底是什么原因,他不买你家的铝合金门窗?

  注:也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、谋略击破它。

  3、一再保证,现在订购是对他最有利的,告诉客户不订而可能发生的利润损失

  “下周我们的门窗就要涨价了,你这样喜欢我们的门窗,若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的,其实你的投资马上会收到回报。

  4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励

  注:即为利诱。例如价格,价格是一个漩涡,客户可以把你套在其中,你也同样可以让客户陷入价格的漩涡,当他达到一个平衡点时,然后放价让他达到另一个平衡点而下定,或者给他一个优惠的机会请他先订再说,套入网中。

  5、假设一切已解决,草拟付款、单据、门窗什么时候送货上门?

  注:即渲染一种浓烈的成交气氛,让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

  6、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出

  注:付出就会有回报,细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

  7、采取一种实际行动

  注:如填写订单,起身握手引导客户,不给其犹豫、反应之机会。

  8、诱发客户惰性

  客户下订单时需要勇气。业务员希望成交,其实客户也希望成交,诱发他惰性,“门窗产品虽多,合适自己的心意的门窗其实并不多,比较下去,累,算了吧!订下来,了却一件心事。”

  9、举一实例,暗示××客户错过机会的遗憾

  意味深长的告诉他:“失去这次机会你会后悔的。”

  逼订有很多技巧,其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析,要掌握时机,使客户了解铝合金门窗产品,喜欢铝合金门窗产品,切勿操之过急。不要盲目逼定,做到心急而口不急,语速节奏沉稳而有力度,攻其弱点。

【蒙特欧门窗】铝合金门窗销售,应该巧妙逼单!

  10、充分认识铝合金门窗产品的优点及缺点,对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰,否则转移注意力

  11、采用坚定语气,充满自信地扼要介绍优点

  12、不要主动暴露产品缺点,当客户提出缺点,必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化

  13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧,来挖掘买家需求,房间的装修风格偏好及其个性,选择合适的铝合金门窗产品

  14、买家发表意见及看法时,必须耐心并且专注地倾听,但一有谈及致命缺点时,要从话头就立刻打断加以否决,并带到优点上

  15、对价格必须具备信心

  16、进行议价阶段的谈判时,不能有能够以底价成交就可以的消极想法

  17、以最高价成交为唯一目标

  18、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除,甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死

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