2013-12-20 家具 新浪家居
主持人：谢谢陆磊教授的精彩演讲！经济有多种分析，经济走向的方式和方法，陆磊教授从他的观点和他总结出的经验角度给了我们另外一种简单而行之有效的经济方法，希望对大家能够有所启发。宏观就是大局，大局就是战略、就是方向。中国家居业有两个大局，一个大局就是国家宏观经济走势；另外一个大局就是企业与行业休戚与共的生态环境，生态环境决定了中国家居业的商业模式最终能走多远。
下面，让我们走进行业，听一下来自行业专家的真知灼见。让我们以热烈的掌声有请广东省家具商会荣誉会长、红星美凯龙集团董事长车建新先生，由他为我们带来"中国家居行业电子商务发展模式思考"的主题演讲！
车建新：尊敬的各位领导，家居行业的精英们，大家下午好！很高兴今天来到这里，我申请了20分钟的时间跟大家汇报一下电商的陷阱，我觉得电商有两个方面，第一个是机遇，第二个是陷阱。
首先，分析一下服装业的案例，第一个发生的是家电。第二个是服装鞋帽，第三个可能是家居业。XXXX在2011年已经投入电商6000万的情况下，宣布停止运营电商平台，XXXX在2012年由第三方平台网络销售4个亿，2013年同比下降了19.9%，净利润下降了19.1%。
第二个案例是XX家纺，它在2009年正式上线运营，XX家纺第三季度的财报显示降低了20%，净利润下降了16%，XX家纺线上做得不错，是三大家纺上市公司中唯一出现业绩下滑的。而其他的家纺是上升，就是因为它做了电商。电商从来不缺乏先进的成功案例，也不缺乏失败案例。
工厂有一个短期行为，就是会在电商在清库存，特别是服装业。那么，库存是清了，但是市场被库存的产品消化了。对服装业影响最大的就是清库存，我不希望家居行业是这样。
2013年双十一的家居线上销售是24亿，中高家居在5亿左右，线上销售其实来自线下的份额，是工厂用促销手段转移到线上，消费者不会直接到线上购买中高端家居，还是先在线下看样体验，然后在线上购买。像我到机场一样，经常买VCD，都是看了以后，叫我的秘书到线上买。
双十一的5折，销售是提高了，但市场让它破坏了，市场份额被占用了。
电商就是一场土地革命，打土豪分田地，就是革了经销商的命，革商场的命，革工厂自己的命。不要认为部分工厂在电商销售上占了点甜头，今后一百家、一千家、一万家工厂会效仿。
网民有特点之一就是买便宜，需要品牌的忠诚度。而我们的家居要2—10年才会买一次，是没有忠诚度可言。
不要认为现在网上能卖到几千万或几个亿，今后一万加工厂像蝗虫一样供给你，那时照样把你搞破产。我举一个例子，一个工厂在网上销售一百万，一万加工厂就是一百万亿，一个工厂销售一千万，一万加工厂就是一千亿，一个工厂在网上销售五千万，一万家工厂就是五千亿。
电子商务还有一个致命的风险，就是这个工厂生产那个工厂相似产品，以特低价在网上卖，那个工厂又生产另一个工厂相似产品，特低价在网上卖。我呼吁我们的商会，我们的品牌联盟，怎么样定一个行规是非常重要的。
各工厂仿照生产另一个工厂的相似产品，在网上特低价卖，最后大家超低价相同残杀。最致命的是市场份额被分掉，直接冲垮我们的品牌和销量。
如何保主商场、工厂、经销商的地位？上策，所有的品牌工商不涉网，但这是不可能的。中策，1、工厂同品牌、同型号、同材质以及相似产品，线上线下一己价，及营销活动相同，未来的前途、生态链要想不革各位的命，最重要的线上线下一起化，定一样的价。2、工厂和商场一起降低毛利率，在线下增加促销力度，能够和电商竞争。3、品牌工厂不得加工别的工厂相似产品，向电商供货，或自建网络品牌卖，或在商场销售。
经销商的生存、工厂有序竞争、商场的生存，我的中策给了大家参考。最后谢谢大家！祝大家身体健康、万事如意，谢谢大家！
