2013-12-20 家具 新浪家居
主持人：谢谢黄会长的精彩演讲。
我们知道近几年在行业里做了很多全程产业地产项目，同时也看到了业内企业很多都在参与或转型做地产，怎么看这种现象或有好的建议？下面，掌声有请下一位演讲嘉宾：九合飞一商业地产全程策划代理机构董事长 汪飞先生，为我们带来主题为"家居业商业模式变革与创新的方向"的演讲。
汪飞：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位企业家、媒体朋友们，大家下午好！时间非常有限，我把时间尽可能压缩到10分钟，我讲的主题是“产业地产与商业模式”。用掌声感受一下有多少人想做开始做产业与商业地产，有多少人开始想作商业地产。借此机会跟大家分享一下九合飞一商业地产在过去的十年中积累到的经验。PPT简单过一下就行了，马云有一句话给的启发很大，我相信对各位也一定有所启发，“我们绝对不敢说每个人在每一个领域中成为专家，但是一直我们致力于商业模式的创新与升级”。
(PPT展示)
我的客户有几个是长江商学院的，这几个字是长江商学院的理念。
主题的背后有一个观点叫“行业的悲剧”，说得有一点严重，但确实是我的心里话。大家都清楚，地产在家居行业中过去乃至现在都是一个热点，今天很多人都做地产了，我们只希望他们在做地产的同时，把更好的受益补贴到家居行业中来。很多企业也开始转移到地产领域，我希望要做好自己的主业，只有做好了主业，才有条件和资格进入另外一个产业，我想，可以做，一定不能贸然进入一个全新的领域，一样需要自身的商业模式。
我们注意到中央经济工作会议在最近一次，完全没有提到房地产宏观调控的信息，对于房地产来讲，整个房业确实在加大关于地产行业的投入，这点无可厚非，当中确实有很多高的利润和机会。每天的福布斯排行榜大部分来自房地产领域。
前段时间我们在辽宁阜新做了四千多亩的能源城项目，后来我去了阜新，花了一个小时简单浏览了一下这个城市，当时非常震撼，作为辽宁省GDP总量最低的城市，有一个产业非常发达，就是房地产，全国大小的品牌、区域性的品牌、当地的财主全部进入了这个城市。你可以想像，过去我们很难解读房地产的泡沫到底有多大？看到阜新之后，我非常惊叹。这个全国还不太清楚的城市，它已经开始变了功能。整体来讲，未来确实有很多诱惑，城镇化、政策持续等等，大家都希望有机会和可能赶上产业地产的末班车。
如果我们不幸进入到这个领域，没有做好准备的企业家或者企业，我给你一点建议，你必须学会创造自身商业模式的支点。大家都知道，一个好的商业模式绝对不是靠简单的复制和效仿，一定来自创造本身，来自于创始人的心理历程，我们很难创造阿里巴巴，但是绝对有机会、有可能看到今天微信的希望。
我简单分析两个不太成熟的案例。一个是万达，它从最早的住宅迅速转移到商业领域做城市综合体。近两年快速进驻文化产业地产。前两天中国经济领袖年会的时候，王总也提到了。表面看这个战略非常比较符合情理，也是发展的必然结果，但是，我们只讲它的支点，万达在全国拿地块的时候，在挂牌的时候有很多条件，比如必须引进阿玛尼、五星级宾馆、某家大百货，所以说，不是谁都可以做商业低产子，如果你要做商业地产，前提基础必须有自己的支点。
我做家居行业发展很多年了，从最早的发展中，要去全国的开连锁，必须构建品牌，由于做了连锁资本非常关注，资本进入之后怎么办？它有要求，所以，我们也做了地产的项目，刚才车总也说了，对红星美凯龙来讲，车总也提到了，他有很深的情结，他一定依托于产业的责任感和使命感，我们只希望产业和金融地产的联动是良性的。今天在这里，我简单代表行业们的朋友们呼吁一下，各个大佬在快速发展的同时，能不能更多考虑产业发展的科学的客观。
如果大家进入到商业地产的领域，很多客户都在做产业地产，每一个产业地产等同于一个IPO，从进入到退出大概是3—5年的周期，如果成功相当于IPO，如果失败没有退路可选择。作为一个商业模式，我们必须要慎之又慎。在商业模式过程中，项目最终核心不仅仅靠地位或者简单的商业概念，我们更需要支点，它来自于专业，比如规划、推广、招商、销售、资本等等。我们有一个客户，过去他的项目在开发阶段，后来我们经过简单地工作交流以后，做了珠宝预期产业的项目，老板说我们引进了民族特点等等，我说这个项目必须要有四个高度考虑，第一个必须是全产业链的概念，珠宝的文化一定要深度挖掘，一定要上升文化旅游的角度。第二个，产业的基础非常高，一定要打造珠宝产业的标杆项目，如何把这些观点建立起来，打造一个真正垄断供应链的基础。第三个，项目太大，真正产业化需求少之又少，必须把养老渡假的项目融入。关于规划，进入这个领域之后，它是一个产品议价非常有效的体现，尽可能要找不同类型的国际化的公司。从销售上来讲，产业地产最大的特点必须要得到产业链客户的认同，如果没有产业链的认同，对于传统的投资者无法理解专业产品，所以，我们建议从产业营销开始，更多受惠于产业链客户。招商这块，如果每个人做商业地产都考虑从自己招商，这非常难的事情，不妨可以从战略的角度考虑。关于推广就不讲了。
这些一定会影响到销售的推广速度或者产品的议价能力，最关键的环节是资本环节，做地产的本质就是金融，如果不能从金融的角度考虑项目，在这背后，无论过程有多完美，结尾一定不完美。
最后，我讲一个观点，地产的本质是金融，如果大家要涉及到地产的大项目之中，必须从金融的导向统筹你的模式、构建你的平台，最终以模式和平台创造整合更多的支点。
(PPT展示)这是我们做的项目。
希望每个人为别人创造支点的同时，千万不要忘记为自己创造更多的支点，如果没有坚持的支点，我们的商业创新的持久和创新将无法实现。由于时间问题，我的演讲到这里，我有一个小小的心愿，就是希望能有机会为在座的每一个人创造支点。谢谢大家！
