2013-12-20 家具 新浪家居
主持人：谢谢汪飞先生的精彩演讲！
接下来，进入本次论坛最关注的对话环节。
对话论坛环节：一鹏一席谈
对话主题：现状及应对：家居业转型与升级的智慧
对话背景：中国家居业作为影响重大的民生行业、消费支柱产业、非公有制占主导地位的民营经济体，正深刻受到实体经济投资趋缓、生产成本加大以及城镇化战略推进、消费结构走高等内外多重或利或空的交叉因素的影响。
传承与突破交织，改革与创新并进，正在为中国家居业这个多元挑战与机遇并存的复合体带来涅槃的新动力。
中国家居产业的创新更在于商业模式的创新，家居电子商务的来势汹汹，是机遇？还是陷阱？传统家居商业模式的升级与电商模式的迅猛发展，是博弈？还是相融相生？
今天的家居业确实到了该理性思考的时刻，有人豪情万丈，认为品牌化、城镇化为行业的发展带来了新的机遇；有人悲观失落，认为同质化、无序化已使行业失去了发展的方向和动力。
对话形式：家居业的"一鹏一席谈"，打破以往传统论坛主题发言+圆桌对话模式，采取家具整个产业链、家具流通渠道、电子商务渠道等各界代表上台，围绕"传承与突破"的主题方向进行主旨发言与企业间直接对话。
论坛座椅由佛山中至信家具"花梨花韵"红木系列品牌倾情赞助！感谢陈中信先生！
在进入对话环节之前，让我们先来聆听一段专门录制视频，听一下中国经济界的大佬们如何看待我们要讨论的“改革与创新”话题：
(视频播放)
主持人：请各位先写一个关键词，然后为你的关键词做一个表述。
对话嘉宾：
1、广东家具商会荣誉会长、喜盈门集团副总裁、搜家居网董事长许惊鸿先生
关键词：混合、化合
许惊鸿：各位好，我的“混合”是从十八届三中全会之后我的混合经济得出来的解释，未来不是共有和非共有的二分法，可能是公中有私，私中有公。“混合”就行业来说，制造业也会参与到流通业，流通业也可能参与到制造业。营销的方式也可能是复合的、混合的、化合的。盈利的方式也是这样。“混合”是种状态，“化合”是核心的、有竞争的结果。
主持人：现场的各位来宾认同许惊鸿先生的两个词呢？“混合”是多种方式结合，“化合”是希望多种方式产生化学的变化。
2、广东省家居业联合会执行会长、乐华陶瓷洁具有限公司董事长 谢岳荣 先生
关键词：控制产能
谢岳荣：现在上新的生产线很容易，产能过剩是种常态，部分产品供不应求只是短暂现象，我们作为家居行业，应该要控制产能，节约有限的资源，避免盲目扩张。
主持人：如果我的产品市场销路非常好，我还要控制产能吗？也许我有大量的产品会有更多的市场和利用空间。
谢岳荣：控制产能并不是不满足市场的需求，就是说不要严重的产能过剩，整个业界都是严重产能过剩，导致大家卖不动，效率非常低。
主持人：您认为促销现象的频频出现是因为产能过剩？
谢岳荣：是的，如果不是产能过剩，为什么要促销呢？
3、广东省家居业联合会执行会长、广东省家具商会主席、佛山中至信家具公司董事长 陈中信 先生
关键词：要稳、冷静
陈中信：要稳和冷静我两三年前就讲过了，中午吃饭的时候我也说过这个命题，国家不可能再有四万个亿投入市场，那样春天般的温暖近两年不可能再出现，所以大家要保持冷静，头脑不要发热，要稳步发展，不要过度发展，因为市场的春天是有限的。现在中国市场上不缺买不到的产品，产品是应有尽有，产能过剩不单是其他行业产能过剩，家居行业也是一样，所以，要稳，又要冷静。谢谢！
主持人：陈总的提法和谢总的提法是不谋而合，控制产能也是冷静的做法，也是求稳的方式。谢谢陈总。
4、广东省家具业联合会会长、广东欧派集团董事长 姚良松 先生
关键词：创新
姚良松：前天刚刚嫦娥号探月，月球没有生命就没有创新，只要有生命的地方就会有创新。凡是有人类的地方就有创新，凡是市场也会不断创新，对企业来讲，它也是存在于企业的过程之中，创新对于企业就像新陈代谢对人的生命一样，一旦新陈代谢停止了，你的生命即将完结，一个企业也是这样的。所以，企业很强，很有活力，肯定是创新能力很强，包括产品的研发创新，包括营销创新、品牌创新、服务创新、管理创新等等，组成了企业创新的全部。所以，我觉得，转型升级的本质就是有效的创新，不断的创新增加活力，创新的源泉来自于更高的人才和更有活力的激励。不管企业未来是以怎样的形式发展，有的行业不行，有的行业是朝阳，但是，只要企业在行业中存在，有了创新就能存在下来。就像我们那里有百年一遇的雪，压垮了很多竹子，但是到了春天仍然很有活力。我觉得，创新是企业的核心，也是转型升级的核心。
主持人：谢谢姚良松先生，和你提出的刘永康先生也写了创新，我们来谈谈刘永康先生的创新。
5、中国家具品牌联盟候任主席、广东省家具商会执行会长、广州康耐登家居董事长 刘永康先生
关键词：创新
刘永康：姚总讲的，我非常赞同，我认为家居产业是属于长青产业，只要有人类存在就有家居，就可以长期永久传承下去，比如这一代可以做，下一代我的儿子也可以接班。在这个产业里，我认为最重要是产品的创新，品牌和锁定的消费人群能不能为他们持续带来兴奋点？让他们追逐你的产品。虽然说大环境不好，今年仍然有很多的品类在增长，甚至增长得很稳，所以，在产品这块有很大的空间。刚才许总旧了跨界，我也想补充一下。家居行业传统营销，也在尝试着多元化，也走出了新模式，比如最近广东工厂的老板采取了联合抱团的形式，除了本产业，仍然保持持续，通过抱团实现了新利益的增长点，在行业内各个老板拿出来的都是上几十万平方的项目。结合前面讲的电商，我认为，电商是我们流通平台给它的空间，现在的电商能够跟平时的实体店低一半的价，但是我所了解的家居厂，大品牌的、做电商的，比如双十一，基本上是不赚钱的。因为电商平台的广告费就输了10个点，硬性就扣到5个点，稍微控制得不好，可以扣到20个点，在线下铺租的话，扣到15个点就可以盈利，但是电商为什么能存活？关键在于商业平台，跟产能过剩有关，在产能过剩的背景下，商能也过剩，卖场过多，经销商要盈利只能越卖越宝贵，给电商制造了空间，我们还没有找到解决的办法，实际情况之下，工厂的实体没有的，只靠电商，就是打实体店的品牌，这些我们是管不到的，价格的空间在那里，我们怎么样解决问题，这是需要在座领导和龙头老大共同探讨的。
我发只内心希望，我们在流通卖场面临的电商格斗的时候，在这里找出一条能够让制造业以及经销商共赢的路，这才可以让大家有清晰的选择，是走电商还是走传统渠道，谢谢各位！
主持人：谢谢刘永康先生，您不仅仅回答了关键词，同时提出了新的问题，请文东先生谈一谈。
6、新浪乐居总经理 文东
关键词：互联网化
文东：刚才几位说到了卖场流通、做生产、平台的，有说跨界，有说创新，但都缺点一个东西，就是工具，工具就是互联化。我说了互联网化，不是电商化。很多人一提互联网就认为是电商，为什么？因为马云太成功了。我非常赞同车总的观点，淘宝式的电商是家居行业的陷阱。先说互联网，它有多种玩法，一种是玩信息、新媒体，信息的汇聚引导消费者消费恩。第二种玩法是沟通，怎样用微信解决平台和消费者的沟通，互联网是个很好的对象。第三种玩法就是娱乐和游戏，在家居行业确实比较难。最后一种玩法是电商，电商的产值占互联网的产值不到20%，只是让某些人夸大了。我说互联网化，不一定要大家都做电商，现在淘宝式的电商确实是行业的陷阱，虽然解决了很多问题，但是也带来很多负面的问题。我一方面在做新媒体，一方面也在电商的尝试，总体来说两个字：失败，如果是四个字就是：非常失败。我们一直在探索电商怎样为家居行业带来新的的工具、模式？我们一定会找到的，在没有找到以前，我认为家居行业需要多做沟通、互动、媒体、信息，用这些互联网工具能够实实在在为家居行业带来效益的提高和成本的降低，谢谢！
主持人：谢谢文东先生，家居行业的互联网化不太清楚，家居行业该怎么出现互联网化？
文东：先说信息的汇聚，比如说消费者要买家具，首先他要知道去哪买。第二个要解决买什么？要用媒体和信息的方法引导消费者，比如我们跟居然之家在12月8号做了一个活动，昨天和前天我们把线上的顾客通过信息汇聚，引到实体店销售，两天产生了1个亿的销售额。这是媒体的玩法。还有一种，我们的品牌商把商品批发给经销商以后，经销商再把商品卖给顾客，我们的品牌商不知道卖给了谁，也不知道谁卖了，也不知道顾客有什么样的需求。我们需要用沟通的工具，像微信、微博，我们把用户变成企业忠实的粉丝。当然了，这只是一个例子。
