云智家：我们要做智能家居的引领者

  由深圳云智家实业有限公司主办、深圳市安柯达视通电子有限公司协办的深圳云智家2015全球合伙人财富盛典，10月31日在深圳会展中心举行。此次盛会上云智家特别推出了全球第一款融合视频监控的智能家居摇头机智家宝。

  智家宝在外形和产品形态上借鉴了传统摇头机的结构特点，内置了红外遥控功能和无线射频控制功能，可以控制空调、电视、电热水器、空气净化器、风扇、DVD、背景音乐主机、灯光、窗帘、推窗器、车库门、门锁及各种电子阀门等设备，将各种智能家居设备融合一体。

  云智家董事长宁佐林、首席执行官 Eric,分享了智能家居的发展蓝海以及云智家在智能家居上的发展战略。

深圳云智家实业有限公司董事长宁佐林

深圳云智家实业有限公司CEO Eric

  【新浪家居】“智家宝”这个产品对智能家居发展带来什么影响？

  【宁佐林】很公司看到了智能家居的发展机会，都冲这个机会去。但是智能家居这么广的领域，切入点在哪里?有些公司做不好是因为他们找不到切入点。很多公司是研发型，产品技术含量很高，觉得研发团队很厉害，但是市场需求更重要。我们要把创新的思维跟市场融合，才可以成功，缺一不可。

  云智家跟其它企业的分别是，我们用了很多时间去分析数据选准进入智能家居的时间和切入点。最终，我们在今年推出了全球第一款智能家居摇头机“智家宝”这个产品。虽然我们开发新产品的过程中也遭遇到种种困难，但最终我们坚持下来。智家宝会让智能家居跟市场结合在一起，让我们既拥有传统的智能家居的功能，又会让智能家居设备实现统一的、便捷的控制。

  【新浪家居】老百姓对智能家居概念很模糊，如何去推广这个产品？

  【Eric】这是一个很重要的话题，我们为什么把智能家居摇头机跟智能家居主机合成一体，目的就是要达到这个。今天普通家庭要实现智能家居，要控制灯光、空调、窗帘等等，可能要买六七个产品来控制这些设备，用户就觉得麻烦，然后就不想用。但是有了“智家宝”这个产品，你如果对智能家居的理解不多，不知道该不该花这个钱，你可以先买一个智家宝尝试一下，价格也不贵，终端价格还不到四百。他用了之后觉得原来这就是智能家居，他觉得不错，对智能家居有信心了，他就可以开始购买我们的灯光等系列产品。我们的切入点是，先把智家宝切入到他的家庭里面，让他了解到底是什么智能家居，最后再推系列的产品给他。

  目前为止，我敢说我们的产品全世界就我们这一家。我们18号、22号在迪拜也有展会，反响非常好，这次招商会的海外客户有20%是从迪拜看到我们这个产品想了解多一点，特意飞到深圳来看我们这个产品到底是什么，怎么购买。今年安博会传统行业都很冷清，而我们的展位很火爆，招商会人气也很足，结合我们迪拜的展会的经验，我们觉得我们的方向是对的。

  【新浪家居】对智家宝这个产品，你们的招商计划目标是什么？在智能家居方面云智家有什么计划？

  【宁佐林】智家宝这个产品我们的目标是2016年覆盖全国300多个地级市，我们公司原来在全国就有300多家代理商，现在我们推出智家宝这个新产品，也准备在全国找300多家独家代理商。

  我们在海外也发展得很好，海外市场对智能家居的理解和需求要提前两年。开拓海外市场，也是把握中国大陆市场未来的发展方向，美国、欧洲今年他们提出的要求将会是两年后大陆的需求。其实我们要做的不止是赚钱，我们也在观察和思考市场，客户提出的东西，我们会跟研发和市场调研三个整合起来之后，该不该做，怎么做。这样我们就会确保云智家永远走在竞争者的前面。

  另外我们坚定先把家庭式的智能家居做好，然后再升级小区式的智能家居系统，再升级到城市层面，也就是智慧城市。

  【新浪家居】智能家居的概念已经提了很久，它的市场爆发期会是什么时候？

  【宁佐林】智能家居2012年在中国已经开始初期显现出趋势， 2015年我觉得这个市场已经即将要爆发，2016年就是爆发的时候，真正的爆发高峰估计在2020年。现在安博会越来越多智能家居产品，这是因为有市场的需求。我们去年创立云智家，从安防领域进入智能家居，今年进入智能家居是一个最好的时机。有人2010年就开始创业做智能家居，但是如果他数据分析不好的话，其实是白等5年。

  【新浪家居】在智能家居这片蓝海中，怎样保证云智家的优势？

  【Eric】我跟董事长宁佐林花了很多时间去分析市场，分析得很细，我们的产品什么时候做，市场什么时候可以接受，这些对创新企业来说都是很重要的问题。而且我发现很多传统的大陆公司都没有这种思想，他们觉得可以做了就去做，没有很系统的分析。所以我们是用数据来说。我们强调的是大陆精神、新加坡的管理制度、德国技术。我们的研发总监在德国有8年经验，我作为CEO带来新加坡的管理方式，宁佐林董事长一直在大陆从事安防行业，有非常丰富的行业经验，我们这个组合融合得很好，对于创业公司来说，是一个很合理的架构。

  【新浪家居】中国市场抄袭比较严重，云智家要怎么应对？

  【Eric】一个公司大了就好比一艘船，航行在大海上，船越大我们的望远镜就要看得越远。我们不可以为2016年而做研发，我们要为了2020年可能出现的需求而研发。现在已经开始做市场调研了，我们不是看到别人做什么我赶快去跟，这种迟早会被淘汰的，我们要做引领的人。

  我们推出这个智能家居主机，我相信半年后会很多人跟着抄，但是半年之前我们第二代产品就出来了。我们希望一年最少出4-6个产品，别人跟风无所谓，我们一直创新。这两年经济下行，中国的经济要转型摆脱粗暴型的增长模式，只有创新的公司才有机会在深圳落地，用创新的概念跟市场调研结合，一直把产品做得更好。