2012-03-08 壁纸 新浪家居
3月的北京是壁纸行业的盛会，全国大大小小的壁纸企业都在这段时间齐聚首都，在这里，他们展示各自的最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，将中国墙纸行业的发展成果传递到全国各地。华东新浪家居记者对华东壁纸企业进行了全方位的采访。
采访嘉宾：龙冉壁纸董事长薛章法
采访时间：2012年3月2日
采访地点：中国墙纸行业(北京)博览会现场
记者：新浪家居 张晓莲
龙冉壁纸董事长 薛章法【新浪家居】：今年和去年的展会感觉一样吗？
【薛章法】：今年所有的展会规模都不会太大，我们这次展会跟以往的展会也有所区别，都是行业内的。
【新浪家居】：去年做得好吗？
【薛章法】：对于龙冉来说是处于增长期，每年都能够有合理的增长。
【新浪家居】：去年您这边的增长数据是多少？
【薛章法】：我们基本上每年增长20%左右。
【新浪家居】：您的墙纸卖得贵，您怎么看待？
【薛章法】：不能说我的墙纸卖得贵，包括我也跟他们讨论一个问题，上一次我们几个厂家讨论一个问题，他们都说龙冉墙纸贵，我说你们认为贵吗。很多人，包括我们的同行，我把龙冉公司所用的所有原材料的单子给他看，企业取得的是合理的利润，要用它的成本和利润比例来测算，所以龙冉公司每年推出最新的东西的时候，它的价格并没有很大变化。不像其他的，最新工艺出来的时候，价格很高，我们不是，我们只是按照成本合理定价，包括服务成本加起来。这么多年来，我们龙冉没有改变过价格体系，同时我们出口到国外也是这种价格，所以我们认为现价比是合理的。
【新浪家居】：今年做内销有没有要增加一些渠道？
【薛章法】：从渠道来讲我们是稳定的，不会增加我们的渠道。但是龙冉作为一个新品牌来讲，它会适当增加一些好的渠道。
【新浪家居】：新的品牌定位是在哪里？跟原先的区别是什么？
【薛章法】：我们新品牌的定位基本上是以时尚为主，龙冉是以尊贵典雅的原则去做。
【新浪家居】：时尚的意思我可以理解为您把定义的消费群体的年纪往下拉一点。
【薛章法】：对。
【新浪家居】：您怎么看他们喜欢的时尚？
【薛章法】：我们对时尚是这么理解的，年轻人对于可能最早的中国传统式的东西、古老的东西感兴趣，而对于未来的东西可能更感兴趣，所以说他们的选择更丰富。也可能我们现在做的不见得能够适合他，但是他现在能够感到龙冉这个品牌，是有这么个想法存在，我们塑造的是他们未来对于墙纸的爱好。
【新浪家居】：您看重的是他们认为未来的潜力。
【薛章法】：对。
【新浪家居】：我看现在很多都在说时尚的东西，都在讲时尚的墙纸，您觉得您的品牌跟他们的区分在哪里？
【薛章法】：我们可能更注重色彩，一个是整个工艺上的。
【新浪家居】：还是延续以前龙冉的品质。
【薛章法】：对，这个品质不会变。
【新浪家居】：对今年你有信心吗？
【薛章法】：最近我们龙冉基本上以一个比较平常心的市场当中，对我们的影响不至于太大。为什么这样讲，我们原先做的所有精品部分，针对的所有的群体不会变。
【新浪家居】：您的精准的群体不会受到市场太大的变化？
【薛章法】：不会，因为我们在所有的渠道过程当中，从业基本上都五年以上，他们知道墙纸的变化。对我来讲，为什么对市场比较有信心，因为社会上来说，品质跟服务是他们的需求，我们的品质始终不变，并且感觉很好，也没有出现任何问题，我认为这就是一个口碑问题。所以说在中国不管什么时候，只要你有拳头的产品，就不怕市场波动，这一点我很自信的。
【新浪家居】：祝您今年可以非常顺利，谢谢您！
