2013-12-01 新浪家居
主持人(男)：刚才论坛里很多老总都提到了消费者认知的问题，这说明我们的企业从生产走向了营销，那么在营销上有什么好的方法？今天我们有幸请到了浙江卫视好易购频道副总监蒋强先生，请他来分享这个行业的经验。
浙江好易购频道副总监蒋强先生
蒋强：各位领导、各位嘉宾，下午好！我受新浪家居姚总的邀请，非常荣幸来参加这个盛会。
其实今天这个会议的主题是“崛起·共赢”，作为我来说，我也非常有感触。为什么呢？首先大家可能都知道好易购，好易购是浙江广电全资的一个子公司，同时也是浙江的一个媒体。所以刚才在论坛上面各位老总讲到的，说目前这个行业大家抱团在一起，一起在路上，缺什么？缺品牌宣传，好易购能帮到你。第二个缺销售，因为我们集成灶行业占灶具这个行业总共份额大概是10%不到一点，我觉得好易购也可以帮你一起做到，因为好易购倡导的是一种品牌宣传加销售的结合。
所以今天其它方法我没有，班门弄斧一下，我觉得可以和大家共勉，一起来讲两个关键词：一个是跨界融合，第二个是用户体验。跨界融合，因为今天新浪家居姚总跟我们好易购也是在合作的，我们一起成立了好易购电子商务有限公司。现在是各种通路、各种渠道不同整合的年代。所以我们今年双十一，好易购在三天，特别是11月11日这一天销售额达到了6700万，其中3000万来自于好易购电子商务，所以这其实给大家一个信心，因为电视购物我们在全省11个地市没有盲点覆盖。今年好易购到11月完成了20个亿的销售额，在上面卖黄金、车等等。
集成灶行业的主要生产基地一个是海宁，一个是嵊州，都在我们浙江，为什么不把这么好的东西先让浙江的消费者享受起来呢？我觉得这一点作为媒体我们是有责任的，我们没有做到。所以接下去，我们想跟集成灶这个行业一起来互动，一起来看看能够为这个行业做一点什么事情。
我觉得集成灶确实比老三样好，我个人是没有用过，但是我近距离跟产品接触过，我觉得确实这是一个很好的东西。就像帅康，双十一期间，我们连续做了三天互动，做了一个活动，三件东西给我们的价格是9980，当天销售额达到81万多，因为它的价格标杆在那里，所以它确实给集成灶起到了很好的标杆或者是引路者的作用。我们行业也有一个前瞻的意识，一定要抱团，不能打价格战，一定要做到行业的自律。我也想，如果这个行业没有做起来，大家自相残杀，就可能没有发展。所以我们好易购电子商务有限公司如何跟大家做一些互动和结合，我觉得可以好好合作一把。
另外是用户体验，在这个年代酒香也要吆喝，因为好易购自己有280万会员，所以可以把好易购的会员跟行业的产品进行嫁接，所以我们可以做一些销售上的帮助。希望这个行业的明天越来越好。
