2013-12-01 新浪家居
主持人：接下来准备登场的这位有着很多身份，但今天他是新浪家居杭州总经理，同时也是浙江卫视十大代理商之一，在电子商务领域开创了空调万人购、大家电的电商先河，他就是我们的姚碧波姚总。
杭州新浪家居总经理 姚碧波
姚碧波：首先感谢远道而来的孟秘书长，包括行业的领导张秘书长，还要感谢我的两位好朋友，浙江广电1818频道的施总跟好易购集团的蒋总，以及远道而来的新浪总部的张总，还有这个行业非常成功、非常优秀的企业家，以及我们邀请来的一些媒体同仁。说实话，这个行业我们新浪家居一直在关注，推动这次活动，也是基于我们团队在这个过程当中的一份累积，包括我个人这十多年对做媒体或者做传播的一个理解。
我做媒体行业15年，在这个经历过程当中，不仅仅是品牌，因为品牌很多时候大家都感觉看得到，但是摸不到，真正你要怎么去处理？我是宁波慈溪人，这个过程中我看到宁波服装企业的崛起，但是又被温州企业赶超，那时候宁波服装企业规模非常非常大，但是温州二十年前皮鞋是假冒伪劣的代名词，后来十年前他们重新在那里崛起，站起来。这时候我有一种感知，我们集成灶行业某种意义上来讲，是颠覆、改变，就像我们所处的行业，都面临这个时代快速的变化。这个变化让人感受到，最起码我是走在这个前面的，这个变化对在座的每位企业家在这个时代中都有很多关联。
我也跟一些社会学家交流和沟通，这15年的简单变化，因为行业要转变，就像崛起共赢，要发展的时候、要崛起的时候首先是转变，转变是什么呢？首先转变的是要转变自己的念头，这个念字分开了怎么说呢？是“今天的心”在哪里，在这里。就像前面很多优秀企业家，我们能用心的感知到发自肺腑的希望这个行业好，就像金总说的非常认可美大、帅丰领头羊的作用，这是发自内心的话，这些内心的话是真正推动这个行业，所以我相信未来这个行业肯定能得到很好的发展。
今天下午我们聚集在美丽的西子湖畔，来做十大品牌的评选以及颁奖盛典，以及行业的高峰论坛，从我来讲就是两个关键词，一个是品牌，一个是发展，来谈谈我的看法或者是建议。前面说的品牌，刚才讲到了很多定价标准，因为中国太没有标准了，我前面跟张秘书长和孟秘书长讲，说这个太需要我们的标准。说实话，厨电也好，包括我希望现在的集成灶行业真的需要有一个标准，厨电行业还好。简单举个例子，最关键的像微波炉行业，价格撕杀的一塌糊涂，到最后很痛苦，现在像格兰仕慢慢在提价，但是提不上去，价格往下走了以后上不来。不管是传统的，还是线上做电商的都是一样，这是我跟随企业一路变化而来我的一种感知，旁观者有时候相对清一点。另外是服务导向，现在我们是多媒体融合的时代，要树立一种信誉。这个我就不多讲了。品质，这是企业产品最核心的一块，但从我的观念来讲，关键是时间的堆积、累积，是我们塑造一个品牌最核心的基础。还有一点，怎么利用好互联网媒体，就像这次我们来推动这个活动，这次让我非常感动，为什么感动呢？没有一个行业是靠互联网组织起来，因为都是线下的传统媒体，不管是报媒还是电视先组织起来。但是这一年，我们接触集成灶行业，虽然有一些大的在央视等等投放广告，但是在行业投放比例还算是小的。但是一些中型的企业、发展型的企业，在新浪新媒体的投放量，从投放比例上完全超过那些传统的大的企业，这让我非常感动。所以在张秘书长和孟秘书长推动下，我们办了这次评比。因为只有在新媒体当中，我们是跟那些大企业、成熟的品牌企业站在同一个起跑线上，甚至可以去颠覆它们的，这是我能感知到这一点。
最后我想讲一个观点，我们还是要整合渠道，拥抱变化，最后还是要整合一切可以整合的渠道，要拥抱变化。我这里讲一个数字。我上次跟阿里巴巴前CEO卫哲在聊天，讲到了一个观点，目前我们集成灶目标人群是什么？90后、80后、70后还是60后？还是说原先他们的厨电要升级换代的，一定要看清楚。但是从互联网数据来看，相信一个观点，85后在2015年肯定是主流的消费群体，因为85后到2015年30岁，三十而立，成家了，传统意义上的买房子，新浪乐居买了房子肯定要装修，装修的话他大部分东西都会在互联网渠道当中产生，因为他已经有互联网基因在。
就像85后的人，基本上去超市越来越少，最多去便利店，保证有现在京东、1号店等等，都很容易买的到，包括我们60后的人小孩都20多岁了，他们都有这个需求。85后主力消费人群，他们从互联网百度搜索，从专业的门户网站新浪家居搜索，那带动的销售非常可怕。当然还有移动互联网，手机上按一下就能够直接送货上门，这时候在座的企业家，那些传统的大的企业要转换的时候可能有一定的难处，因为要考虑到线下经销商的利益，还要考虑到很多方面不同的利益，就像方太、帅康，它们已经有第二个品牌，专门针对网络的品牌产生了。所以怎么样从传播的角度、品牌的角度，还是销售的角度，怎么样真正的去突破，怎么样真正的去带动销售，怎么样去奠定行业第一，我们企业十大品牌始终都有最大的收获，这也就是我们今天这么多优秀行业的企业家聚集在这里的原因。因为我参加过很多会议，在座的没有一个提前离场，就是因为我们要真正的得到最好的发展。
在最后，我要感谢非常优秀的新浪家居的团队，前面金总几位企业老板都在讲，对于互联网的传播，我们是先成为朋友，再对这个平台，再对新浪有更大的认识。这让我非常感动，正因为我们都是用心做事情，正如这个行业我们都是用心去付出，用心去做事的时候，大家一定会成功的。最后我想说的一句话，行业只有共识、共赢，行业才能发展，行业发展了，我们每个企业才能市场化。最后一句话送给在座的行业优秀的企业家们：传统拥抱互联，集成商未来白金十年。谢谢。
